S českou platformou Adam, která svým zákazníkům zprostředkovává řemeslníky na nejrůznější typy domácích stavebních prací a úprav, se už setkal kdekdo. Ostatně, na trhu je od roku 2020, přičemž aktuálně jejích služeb využívají desítky tisíc lidí. A to navíc nejen zde v Česku, nýbrž i v 10 dalších evropských zemích a nově také v daleké Austrálii.
Firmu založila dvojice bývalých manažerů tuzemské pobočky Boltu Roman Sysel a Jakub Dvořák, a to za podpory samotného šéfa této přepravní společnosti Markuse Villiga. Nedávno se k nim pak připojil i další jejich bývalý kolega, a sice Marek Maxa, jenž v této původem estonské firmě pomáhal na zdejším trhu rozjíždět její tehdy novou rozvážkovou službu Bolt Food.
Podobný úkol teď Maxu čeká rovněž u Adama. Snad jen s tím rozdílem, že na místo doručování jídla lidem až ke dveřím k nim tentokrát bude posílat něco docela jiného. Respektive někoho jiného. A sice osvědčené elektrikáře. Právě do tohoto řemesla se totiž nyní Adam v rámci svého nezadržitelného růstu také rozhodl začít fušovat.
Cílem je především kontinuálně růst
Že Adam i po bezmála pěti letech na trhu kontinuálně roste, dokládají finanční výsledky. V roce 2023 se firemní obrat dostal vůbec poprvé v jeho historii nad hranici 100 milionů korun.
Čísla za loňských 12 kalendářních měsíců vedení ještě sečtená a podtržená v tuto chvíli nemá. Na jeho začátku si každopádně startup dal za cíl dosáhnout dvojnásobku, přičemž dle Syslových odhadů od této hodnoty rozhodně nijak dramaticky vzdálený nebude. A to navzdory jinak obecně složitějšímu období.
„Rok 2024 byl nejen pro nás, ale i pro celý startupový svět poměrně těžký. Projevuje se zde skutečnost, že existuje relativně hodně alternativních investičních příležitostí,“ přibližuje Sysel redakci Euro.cz „Spotřebitelé mohou díky stále slušné úrokové míře pohodlně investovat například do státních dluhopisů nebo dát peníze na spořicí účet, potažmo termínovaný vklad. Což logicky vede k tomu, že když se z nějakého důvodu rozhodnou pro investici do rizikového kapitálu – kam spadá i Adam –, tak požadují ještě vyšší výnos. A protože to není vždy snadné, tak pochopitelně část těchto peněz z venture kapitálového trhu mizí právě ve prospěch bezrizikových aktiv,“ podotýká spoluzakladatel Adama.
Jedním z hlavních cílů Sysla s Dvořákem pro nedávno skončený rok bylo získat pro svoji firmu další významnou investici. A to se navzdory všemu výše uvedenému doopravdy podařilo, když českou platformu v průběhu léta podpořil britský fondu Brighteye, který jí na její další rozvoj poslal 75 milionů korun.
„Nabrali jsme dodatečné prostředky, které nám umožní zase o něco lépe škálovat náš byznys a expandovat do dalších zemí a vertikál jako takových. Ale celkově vzato jsme se vloni v tomto ohledu spíše snažili být opatrnější,“ prozrazuje Sysel, podle kterého je pro všechny v týmu, ale hlavně pro samotné investory, zásadní především to, aby jejich startup kontinuálně rostl. Což se zatím daří.
„Adam by sice už dávno mohl být ziskový, ale to my vlastně nechceme. A hned vysvětlím proč,“ říká a pokračuje dále: „Typický investor vám dá peníze a očekává, že mu je pomůžete zhodnotit. Samozřejmě platí – a tím spíš v tomto venture kapitálovém byznysu –, že ne všechny projekty se nakonec jako výnosné ukážou. Proto se ale investoři snaží své portfolio diverzifikovat.“
Investorům dle Sysla nejde o to, aby firma jejich peníze utratila co nejdřív a co nejdříve byla zisková. Místo toho jim záleží na tom, aby je utratila co nejlépe a onen potenciální zisk maximalizovala. „Což jinými slovy znamená, že investor bude preferovat, aby firma co nejrychleji a co nejvíce rostla, protože až růst přestane a začne generovat zisk, tak tento zisk, a tedy i samotný investorův podíl z něj, bude mnohem větší, než kdyby přestala růst a začala být zisková o pět deset let dříve. Jinak by se na to totiž mohl dívat tak, že jsme se nesnažili jeho peníze vynaložit tak, aby měl v budoucnu ze své investice ještě víc,“ objasňuje.
Není zisk jako zisk
Čistě z pohledu českého trhu už Adam relativně velkou firmou je, v celosvětovém měřítku je však podle Syslova názoru stále na úplném začátku. Tedy řečeno jinak, prostoru pro růst a současně zhodnocení všech dosud získaných investic, respektive potenciálního výnosu z nich, je stále spousta.
„Běžný člověk, když vidí, že je firma dlouhodobě ztrátová, tak ho automaticky napadne otázka, proč by někdo do takového podniku nějaké další peníze vůbec investoval. Jenže právě tak to vůbec není. Cílem investora není, aby firma generovala 10procentní zisk, když má hodnotu sto milionů korun. Cílem investora je, aby tento zisk generovala například až při miliardové tržní valuaci. A právě z tohoto důvodu doufám, že Adam ziskový jen tak nebude. Protože to bude znamenat, že nadále roste a že ten potenciální výnos bude mnohem větší,“ míní byznysmen a druhým dechem dodává: „Nic z toho nebrání Adamovi v tom, aby dělal byznys tak, že když bude muset, tak se do zisku dostane. Osobně ale doufám, že bude ziskový co nejpozději.“
Umět postavit celý dům
Když Adam před pěti lety na trh vstupoval, soustředil se výhradně na zprostředkování malířských prací. A protože malování mu šlo pěkně od ruky, rozhodli se Sysel s Dvořákem na platformu přibrat i zedníky, kteří si poradí například s menšími rekonstrukcemi.
Vize obou zakladatelů je, že jednoho dne budou moci lidé díky Adamovi postavit rovnou celý dům. A tak není divu, že nedávno došlo k další „profesní expanzi“, a to do již zmíněného segmentu elektrikářů.
Aktuálně jich mají k dispozici nižší desítky, úkolem Maxy coby nové manažerské posily nicméně bude jejich počet rychle navyšovat. „S elektrikáři to nyní vypadá velice nadějně, takže se nebojím říct, že rok 2025 bude rokem, během kterého budeme v této oblasti dále expandovat. Rok 2025 bude rokem elektrikářů,“ nastiňuje současné Adamovy plány Sysel.
A jakéže konkrétní služby u nich budou moci zákazníci poptávat? „Jedná se o lidi, kteří vám jsou schopni zavést elektřinu kompletně v celém domě. Tedy o velmi zkušené elektrikáře. Zároveň ale samozřejmě pomohou i ve chvíli, kdy člověk po rekonstrukci bytu potřebuje připravit elektriku pro zapojení domácích spotřebičů, udělat novou zásuvku a podobně,“ poodhaluje.
Po roce vyčkávání se opět pojede naplno
Letošní rok má být dle Sysla kromě důrazu na novou službu charakteristický i tím, že na rozdíl od roku uplynulého firma rozhodně nebude jen vyčkávat a s opatrností sledovat situaci na trhu, ba naopak bude nové příležitosti sama aktivně vyhledávat. Což jinými slovy znamená další expanzi. „Nepůjde o jednu zemi, nýbrž hned několik. Ale konkrétnější v tuto chvíli bohužel ještě být nemůžu,“ přiznává s tím, že Adamův fokus bude směřovat na nedávno otevřenou Austrálii.
„Než jsme se pro tento trh rozhodli, udělali jsme si – tak jako vždy – podrobnou analýzu. V rámci ní jsme vytipovali asi 15 zemí – od Japonska po Jižní Ameriku –, které by za nás připadaly v úvahu. No a Austrálie nám ze všeho vyšla jako nejlepší možná volba. I proto, že je tam hodně velkých měst a že se tam mluví anglicky,“ vysvětluje podnikatel.
V rámci expanze k protinožcům nicméně museli Sysel s Dvořákem vyřešit jeden poměrně zásadní háček. A sice skutečnost, že řídit tamní byznys z Česka by vzhledem k velkému časovému posunu bylo poněkud nepraktické. Takže na to museli jít jinak.
Nakonec oba dospěli k názoru, že nejlepší bude, když otevřou pobočku „někde poblíž“, kde k tomu existuje vhodné zázemí a kde je zároveň i hodně místního talentu. A tak se zrodil nápad zapojit do celého procesu Indii.
Na řízení australských operací tam v současné době pracují tři lidé. A ti budou mít letos nejspíš plné ruce práce (mimo jiné se sháněním nových kolegů), neboť právě posílení pozice na nejmenším kontinentu světa je něčím, co si Adam pro rok 2025 stanovil jako prioritu. Spolu s rozvojem již zmíněné „elektrikářské vertikály“.
„Nakonec právě proto jsme k nám do týmu Marka angažovali. Je to pro nás obrovská posila. Jednak proto, že se známe opravdu dobře a opravdu dlouho, a zároveň i z toho důvodu, že jde o velice kompetentního manažera. Markovi se u nás zatím daří náramně a naše očekávání od něj pro letošní rok a od celého tohoto segmentu jsou vskutku velká,“ uzavírá Sysel.
