Dodávat tělu dostatečné množství potřebných živin, a to navíc ve správném poměru, je v dnešním uspěchaném světě důležitější, než by se na první pohled mohlo zdát. Naštěstí prostředků, jak případné nedostatky ve výživě kompenzovat, je v tomto dnešním uspěchaném světě více než kdy jindy. A naštěstí zároveň platí, že lidé si jsou toho vědomi a mnoho z nich takovou možnost rovněž náležitě využívá.
Dokazují to mimo jiné výsledky startupu Trime, českého specialisty na výrobu potravinových doplňků „na míru“. Jeho zakladatelé Michal Kočí a Jakub Přibyl hlásí, že firmě se vloni meziročně zvýšil obrat o citelných 57 procent, což v absolutních číslech znamená dosažení částky necelých 26,5 milionu korun. Přímé prodeje (D2C neboli direct to customer – pozn. red.) společnosti na zdejším trhu rostly 68procentním tempem, zatímco na trhu slovenském to bylo dokonce ještě o další dva procentní body více. Stejně tak se navíc zvyšovaly i prodeje formou předplatného – takovýchto zákazníků má Trime v současnosti už kolem tisícovky.
„K předplatnému zákazníky dlouhodobě motivujeme nejen z důvodu finanční úspory. Věříme totiž, že jedině pravidelná suplementace má potenciál přinášet lidskému tělu očekávané benefity. Ze stejného důvodu se neúčastníme ani pravidelných slevových akcí jako Black Friday, protože chceme, aby lidé zařadili suplementaci do svého životního stylu přirozeně a neinklinovali k jednorázovým nákupům,“ říká Kočí.
Úspěšný rebranding
Vedení Trimu se vloni podařilo uvést na trh celkem pět nových produktů, kromě toho ale startup prošel i kompletním rebrandingem. Ten zahrnoval jak nový design, tak především redefinici směřování společnosti, která cílí na maximální přirozenost a bezpečnost v suplementaci.
Velké plány si však Kočí s Přibylem přichystali i na letošní rok. Firma vůbec poprvé ve své historii zamíří za hranice bývalé federace a expanduje na maďarský a španělský trh, kde hodlá nabízet všech osmnáct svých produktů, včetně specializovaných řad pro děti nebo těhotné ženy.
„Pro tyto země jsme se rozhodli na základě dat a zvážení poměru nákladů/potenciálu. V Maďarsku chceme replikovat náš D2C online model, který funguje dobře v Česku a na Slovensku. Ve Španělsku toto stačit nebude, takže budeme přidávat i další prodejní kanály,“ komentuje záměry Kočí a dodává, že export by měl letos činit zhruba 15 procent celkového obratu.
V nabídce přibude vápník i další whole food produkty
Stejně jako vloni i letos by dosavadní nabídku společnosti mělo obohatit pět dalších produktů. Konkrétně třeba vápník, jehož zdrojem jsou manuálně sbírané a minimálně zpracované řasy. Dále se bude jednat o produkt na přípravu pro otěhotnění, čímž se dle šéfa Trimu Kočího dále rozšíří koncept whole food doplňků.
Kromě toho vedení českého startupu zvažuje spuštění vlastní výroby. „Svoje produkty se snažíme stále inovovat a hledáme technologické cesty, jak toho dosáhnout. Často však zjišťujeme, že nám dodavatelé tyto možnosti nenabízejí. Abychom proto mohli tyto produkty uvést na trh, musíme se spolehnout na vlastní výrobu, a to od získání vstupních surovin až po jejich zpracování,“ uzavírá Kočí.
